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【专访】大王椰板材苍南经销商许启超:军人出身 开始从0起步的品牌事业
2018-12-04
2018年11月月度人物大王椰苍南店经销商许启超
三年海岛从军,廿余年板材行业拼搏,时至今日,许启超已入耳顺之年。流逝的岁月里,正青春时英姿勃发,壮年时稳扎稳打,如今再度起步,未见


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2018年11月月度人物大王椰苍南店经销商许启超


  三年海岛从军,廿余年板材行业拼搏,时至今日,许启超已入耳顺之年。流逝的岁月里,正青春时英姿勃发,壮年时稳扎稳打,如今再度起步,未见改变的是他眼底山河、胸中事业和内心壮志。

  正所谓人生价值最宝贵的就是可以为了理想而奋斗,对于许启超而言,能够在所热爱的板材行业里继续前行,能够看着顾客用自己店里的板材打成一个个漂亮的柜子,能够带领所代理的大王椰品牌在苍南县日渐崛起,就是在实现生命价值的进程当中。

  2018年,一个特殊的年份,许启超正式代理大王椰品牌,开始从0起步的品牌事业,现正顺着规划走入发展快车道,稳步焕发着能量。

专访实录

许启超

壹|一步一脚印,稳扎稳打

大王椰:能否谈谈您在板材行业的发展经历?


  许启超:我是95年进板材行业的,之前是在当兵,服完兵役回来我就进了工厂,当时那个是工厂是集体性质的,后来企业转制,一看全国经济也活络起来了,我把心一横就下海经商,进了板材这一行。

  到现在也有二十多年了,一开始是误打误撞,到现在,我可以说是真的热爱这个行业,很有兴趣做这个事业,很开心顾客用我卖的板材打成漂亮的柜子,然后在他们的家里陪着他们一起生活,这是很美丽很有成就感的事情。

  我们这样做板材贸易的,就是一步一个脚印,进货卖出赚点钱再进货卖出,一点一点的稳扎稳打的把店铺做大,把营业额提高,虽然回报低,但脚步稳当,二十多年也顺顺利利的走下来了。

贰|选择品牌,是大势所趋

大王椰:您之前都是从事通货贸易,为什么会选择做大王椰品牌?


  许启超:时代不一样了,以前的消费观念就是哪个便宜选哪个,说什么“物美价廉”的,但现在大家生活水平起来了,手里有钱,观念也变了,哪儿还相信便宜的东西还质量好啊,他们都知道买板材,要看重这板材是不是大牌子有保障的,是不是环保健康的,价钱都是小问题了。

  别看我今年六十岁了,但我很能接受新观念的,现在消费观念确实在变,继续做通货对发展是没多大推动力了,唯有做品牌才能活下去,才能活得更好。

  选择大王椰品牌,也有我的考虑在。首先是我对大王椰的董事长顾董很熟,他知道我们经销商的痛点,真的践行“大树底下是我家”,能帮助我们发展壮大;其次是大王椰是口碑不错备受消费者信赖的大品牌;我去过大王椰的工厂,也验证过大王椰板材的质量,确实环保过关性能好,是真的能给消费者一个健康安心的家的好板材!


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△大王椰苍南店形象


叁|实现从0到1的突破

大王椰:今年开始品牌营销之路,您遇到了哪些难点?将如何突破?


  许启超:难点主要有两个,一个是我自己,我今年也有60岁了,身体还不错,想想带领品牌发展个十来年是没问题的,但我知道岁月不饶人,什么都亲力亲为也不可能,有些观念不是那么容易跟得上时代。所以我决定招募一个职业经理人,我主抓方向、策略,提供人脉资源,同时给年轻人一个发挥价值的舞台,让他沿着时代潮流引导门店往前发展,做得好给干股都没问题。

  第二个就是市场,苍南板材市场竞争很激烈,我之前做通货,现在转品牌,相当于是从零开始了,要知道从0到1的突破,和从1到100的发展,那难度是很不一样,毕竟万事开头难。所以我已经做好迎接挑战的准备了,从举行开业活动,推出了将近20万的代金券,到之后要在全乡镇进行宣传车宣导,打响品牌名声,都会为大王椰品牌在本地市场的拓展夯实基础。


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△大王椰苍南店样板展示区


肆|渠道拓展,以消费者为目标

大王椰:在渠道拓展方面,您是如何做的?


  许启超:主要有三个方面,不过最终目标都是终端消费者。

  第一、门店获客,来年我准备多招收些导购,并让他们接受大王椰总部的培训,增强门店自助领彩金的白菜网客户的能力,提升消费者的购买热情和回头率。

  第二、木工带客,我们跟一些资深的木工都有合作,他们能跟很多终端客户有接触,但他们可不是谁的板材都愿意推荐的,我们板子是真的好,又能给消费者个实惠,才让好些木工跟我们合作,带消费者来实地考察,这样我们有销量,消费者买到好板材又有实惠,木工也得了好口碑,三方都得益。

  第三,家装渠道,我已经把大王椰企业标准、环保认定、还有获得的浙江名牌产品、木业十佳知名品牌等荣誉的铜牌做好,加上切割好的样板,之后会放到苍南每个装潢公司那里,让前来的消费者能看到我们的品牌,体验到我们板材有多好。


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△大王椰苍南店内部陈列


伍|三年从军,磨练坚韧意志

大王椰:您从军的经历,对您个人性格与经营理念有何影响?


  许启超:我当过三年兵,就在本地本县的海岛上,被称为“东海的东大门”,面积才7.3平方公里,海岛上的环境比较艰苦,那三年可以说是吃苦吃过来的。

  在海岛上,大风大雨什么的都不算什么,难过的是资源太少,吃的喝的都依靠大陆用船给送过来,一旦刮个台风,就困在岛上什么都没得吃,断水断粮了。

  但现在想来,那时候的经历也很有意思,可以说“与天斗,其乐无穷”,对我性格也有不小的影响,正因为当兵的经历,我才能磨练出坚忍不拔的意志,看钱看的很淡,重要的是能为事业而拼搏奋斗。

 

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△给大王椰苍南店点赞


陆|站在巨人肩膀上,稳步前进

大王椰:2019年有什么发展规划和目标?


  许启超:2018年就快要过去了,装修行业也进入了收尾阶段,今年普遍形势不好,就是为明年蓄势了,明年我们是准备大干一场的,但还是不能操之过急,先要缓缓让消费者对大王椰品牌和产品有个大致的了解,积累消费者好感度,然后再做进一步的动作。

  至于目标,我们会根据实际情况,踏踏实实的立下每个星期、每个月、每个季度的具体目标,不空谈,保证落到实处。未来总归是不好预测的,我们能做的就是做好每一天的事情。

  今年加入了大王椰,我们相当于是站在巨人的肩膀上,绝对会奋勇战斗,力争第一,让更多消费者享受到真环保的板材!


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△大王椰苍南店经销商许启超

 

  无论是从军,从事板材通货买卖,还是品牌营销,许启超都满怀出对事业的热爱与激情,不惧从零开始,踏实走好每一步!

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